科技网

当前位置: 首页 >互联网

中兴通讯求解中国3G终端市场新方程

互联网
来源: 作者: 2019-03-01 15:20:44

历经数年犹疑、酝酿、发酵,2009年中国3G市场终于正式破冰,3G牌照次第发放,三大运营商的三张3G络都在加紧建设,数十家3G终端企业磨刀霍霍 然而,中国3G市场需求到底有多大、3G时代的游戏规则到底如何、3G的未来发展路线图如何标定,在纷扰的舆论中依然是个包含多个未知数的复杂方程。

在这个方程中,终端无疑是其 一索悬命 所在。无论是中国移动6亿元 慷慨 补贴TD终端企业、中国电信携手微软开发IM,还是中国联通与苹果拉锯式谈判iPhone,都足见3G终端对市场成功之重要。

在这种情况下,对于原有市场领头羊诺基亚、三星,2008年市场失意者MOTO、索爱,还是 门口的野蛮人 iPhone,抑或加速追赶、跻身全球第六的中兴,甚至其它众多国产山寨机、准山寨机,这都是一个必须解开的未知数。

2009年4月10日,中兴通讯在北京抢先隆重举行了面向中国市场的 3G战略发布会 ,首次在国内集中展示了包括TD、WCDMA、EVDO在内的3种制式、9大形态、40款3G终端,在战略和产品上给出了 中国3G终端市场方程 的 中兴通讯解 。

这样一个求解,离不开对行业发展、中国市场、3G终端未来趋势的洞察, 中兴通讯解 的特点在于,它通过自身核心竞争力来切合这种洞察。

全球市场重构下的 定制业务模式解

对半导体、消费电子行业而言,摩尔定律是个 魔鬼 ,多年来,这个领域里都在进行着一场残酷的游戏: 产品价格不断下降 与 功能、性能不断提升 并行,市场销量和利润的增长只能完全依赖于市场本身的快速扩张。

在这种情况下,等符合 摩尔定律 的子行业注定是一个强周期性行业,受到经济周期的巨大影响。而当一个产业日趋成熟、市场日趋饱和的时候,这种游戏就注定玩不下去了,大多数企业都会被淘汰。如果,经济低谷遭遇产业成熟,那么这种挑战无疑是双倍的。

Gartner的预计,2009年全球整体市场将收缩近10%,这是有史以来的第一次;与此同时,截止到2008年底,全球用户41亿,普及率达到61.1%,其中大约2/3的用户处于发展中国家,全球行业的 成年时代 正在加紧到来!

这种根本上的变化,无疑必然、并且已经在重构全球市场的生态:2008年,原来的全球TOP5厂商,已经出现了剧烈分化,在销量上看,诺基亚、三星、LG依然保持了一定增长,而MOTO和索爱却严重滑坡,在2009年全球市场萎缩的背景下,这种分化恐怕会更大。而RIM、iPhone、Android等在细分市场的崛起又在另一个角度削弱了传统五强的利润,传统厂商无一例外都出现了利润下降。

在全球市场蛋糕日趋饱和的情况下,这种变局意味着 此消彼长 ,甚至 你死我活 ,竞争的核心将不仅仅在于做大蛋糕,而在于在成本、质量、品牌、创新、运营等方面要有 独特模式 ,在特定领域必须做到前3、甚至前2,否则就有生存之虞。

2008年,中兴通讯通过 优良品质+更高性价比+客户定制化创新 ,实现了销量4500万部,继续保持全球第六位置,但是与第五名已经大大缩小了差距,数据卡销量累计超过1000万部,跻身全球第二。其中,近80%销售通过海外运营商定制实现,已经摸索出一套海外成功运营模式。

为什么会出现这种情形?按照系统演进理论,当一个产业链日趋成熟之际,产业链的整体利润率将维持稳定。对行业而已,减少竞争厂商;压缩中间环节,即减少 渠道类 成本、逐步增加运营商销售比重;同时,增加 业务类 创新、以软件和功能创新来实现增值,是实现成熟行业可持续成长的三大关键。

此时,依托于传统渠道和品牌运作的5大传统厂商,面临着选择定制为主、还是选择渠道为主的冲突;采用利润分成的厂商,无疑会跟不上影响运营商的利益,让运营商面临着潜在风险 竞争厂商减少,业务模式转化势在必行。诺基亚最近深度 触 ,MOTO大幅缩减产品线就是这种转型的例证。

在这种态势下,中兴通讯坚持 绑定运营商,进行深度定制 符合其核心竞争力。中兴通讯在全球120多个国家拥有500多家运营商合作伙伴,与运营商利益高度一致,通信设备领域具有深厚积累、技术定制化创新能力强。

中兴通讯求解中国3G终端市场新方程

在战略上坚定选择定制业务模式,并于国际市场取得成功之后,国内3G市场的开启为中兴开启了新的机遇之门。

相关推荐