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2018淘美妆商会年中峰会圆满落幕

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来源: 作者: 2019-04-07 16:46:19

7月19日-20日,由淘美妆商会主办、韩国知名化妆品牌A. by BOM独家冠名赞助的“2018淘美妆商会年中峰会”,在上海松江富悦大酒店盛大召开。

此次峰会汇聚了300个国内外知名美妆品牌方,特邀200余位自媒体红人大咖、20余家新闻媒体、1200余位会员与零售商佳宾共襄盛举,范围空前。在2018年,这场会议不论是对淘美妆商会,还是对整个美妆行业而言,都有着非凡的意义和深远的影响力。

本届峰会共分两天举行,7月19日为峰会主会议,议程则包括会议和晚宴两个部份,7月20日为品牌洽谈会。在7月19日当天的会议上,十位来自美妆、电商、营销等各个行业的大咖,向参会来宾们做了精彩的分享。

淘美妆商会会长老简阐述本次峰会主题“笃行·竞合”的蕴意

“笃行”即忠贞不渝,踏踏实实,一心一意,坚持不懈、不忘初心,“我们的初心就是零售商同盟抱团取暖,寻求相对的公平性合作,同享共赢共发展,创造出合适中小零售商的生态圈。”老简这样阐释道。

淘美妆商会以“让天下的美妆零售商没有难做的生意”为使命,在此基础上,商会在今年6月正式启动企业化运作,更加全面而专业地服务会员,帮助他们下降经营本钱,提升经营思维,获得更好的发展。

“竞合”,顾名思义竞争中有合作,有竞争才有进步,但竞争未必一定是残暴的,也可以是很和谐的,“淘美妆商会提倡同行都是朋友,是可以同享的合作伙伴”。在这样的理念引导下,不仅是卖家,甚至品牌方之间也可以相互合作,好的合作必然会带来更强的市场竞争力。

在致辞末尾,老简期待淘美妆商会能够最大程度地帮助行业同仁们消除隔阂,成为朋友,彼此合作共享,携手共进,实现商会“打造全球最专业的美妆服务平台”的企业愿景。

解读淘宝2018美妆新趋势

淘宝美妆负责人梦璃从市场、用户、品牌、品类四个方面,通过详实的数据分析2018年美妆行业的特点。今年,中国成为全球增速最快的美妆零售市场;主流用户也不断趋于年轻化;行业品牌洗牌速度加快,品牌生命周期更短;品类也出现出专业和细分的趋势。

“中国是整个全球美妆零售市场上增幅最快也是最活跃的一个国家。年符合增长趋势是到达了5.5,远高于西欧、北美、日韩等国家。中国美妆这个零售市场在2018年通过全部国民数据来预估将到达7千亿。同时全部线上比线下要活跃,增速是线下的三倍左右。”

“用户上面,从淘宝淘系和现状用户数据来看,我们的主流用户正在从90后,85后,逐步向95后,00后迁移。95后、00后到达用户基于40%以上。18岁以上的用户在这三年已经double两倍,达到20%以上。这是非常庞大的一个数据。从这个用户的变化能够首先看到他们全部用户决策的偏好会有非常大的变化。他们的品牌忠诚度会变得更低,其次他们会更倾向于意见领袖,更倾向于社交媒体、社交场景的购物决策。因此KOL这些因素对用户的决策产生更大的影响。第三他们整个品牌,对品牌的偏好更多,忠诚度也会变得更低。因此对整个行业来讲,我们品牌上年首先品牌的竞争趋势变得越来越明显。第二整个行业的品牌洗牌速度正在加速,品牌生命周期更短。在这十年间品牌的数量,美妆品牌的数量出现从寡头到长尾充分竞争的趋势,品牌数据增加了20倍以上。”

天猫美妆知名品牌负责人颜竹则详细解读了天猫美妆平台的特性、功能以及未来规划。

目前,天猫美妆已是一个拥有上亿用户的巨型平台,也是品牌数字化运营的主阵地。随着消费全面升级,消费人群的年轻化,线上消费愈来愈成熟,天猫美妆也正在通过新零售、新科技重构消费新体验,并推出了定时送、pop up store、试妆镜、全链路派样、全渠道会员通五大新功能。同时,开放数据银行功能给头部的商家,帮助他们发现更多的消费者信息。“所有的路径我们最后可以通过UniID抓取我们的底层date,帮助所有品牌去分析你的消费行为,让你的消费行为数字化。”

营销之道:重社群,敢创新,玩得开,才能做好营销

秋叶大叔团队新媒体专家勾俊伟讲述了构建优良微信群体的策略。企业要运营好一个社群,首先需要全职而且专职的首席社群官,他的主要职能包括设定战略,打造品牌,平常运营,线下活动,最后深入到社群电商;其次,是不能用传统的流量经济思惟来做社群,优良的社群往往具有3个维度,即产品认同、情感交换、利益关联。

至于如何让美妆社群落地,勾俊伟提出了三大方法:自建社群,整合超级用户;打入社群,布局引流入口;包养社群,签约超级个体,将他的群为自己所用。而要打造一个具有认同感的社群,则需要不断的价值观输出,打造群内超级用户,进行多维度链接,最后再进行布局、转化,才能获得期望的效果。

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